Jak hledat příležitosti

Poznali jste už taje guerilla marketingu? (Guerilla marketing) Je na čase poznat další zajímavé odvětví – virální marketing. Udělejte netradiční a zajímavý spot. Jednoduchý a účelný počin. Zkrátka něco, co přiměje příjemce šířit Váš originální klip dále.

Propagujte s pomocí zákazníků. Co zákazník udělá, když shlédne netradiční zábavné video? Pošle ho dál. A o to přesně jde. Zákazníci pak sami budou přeposílat svým známým Vaši propagaci.

Objevte výhody virálního marketingu. Prakticky nulové náklady a počet internetových zobrazení může dosáhnout statisíců. Jediné, co tedy potřebujete, je udělat atraktivní video. Pokračování článku »

Máte malý marketingový rozpočet? Nevíte, jak Váš produkt účinně propagovat? Rádi byste využili třeba reklamy v rádiu, časopise, jenže vaše prostředky na propagaci jsou značně omezené? Navíc by Vaši skromnou kampaň rozsekali konkurenti na maděru?

Hledejte jiné cesty! Zkuste třeba guerilla marketing. Tímto „partyzánským způsobem boje“ na sebe upozorněte. Upoutejte pozornost. Klidně šokujte. Jen ať Vás okolí zaznamená. Pokračování článku »

Zdá se Vám, že až příliš mnoho nabídek je směřováno na muže? Je to logické. Muži odjakživa drželi kasu a rozhodovali o nákupu. Jaký je ale trend poslední doby? Změnil se náš životní styl. Ideály tradiční americké rodiny minulého století jsou dávno pryč. Ženy jsou stále emancipovanější. Vztahy více nezávaznější. A úplné rodiny (tj. otec, matka, děti) čím dál vzácnější. Pokračování článku »

Vaše analýzy i průzkumy ukazují zářivý úspěch? Vašemu obchodu se však nedaří a nevíte proč?  Nevíte, jak nejlépe pochopit své zákazníky?

Neseďte ve vyhřáté kanceláři a vyrazte do terénu. Zjistěte, co skutečně chtějí. Co jim na Vašem produktu vadí, proč ho nekupují. Je dobré mít analýzu. (Zanalyzujte si trh) Pokud si jí však nejste zcela jisti, běžte se přesvědčit sami. Sami pak nejlépe pochopíte, co Vaše firma dělá špatně. Ptejte se lidí, kteří u Vás dříve nakupovali a dnes už to z nějakého důvodu nedělají. Nemějte zakrytý výhled. Spousty manažerů vůbec nevychází ze své kukaně v domnění, že vše potřebné na ně svítí prostřednictvím monitoru. Potřeby lidí máme přece jasně sepsané, řeknou si. Pokračování článku »

Máte strach nastartovat něco nového? Postupujete obezřetně podle přísloví dvakrát měř, jednou řež? Seberte odvahu a pusťte se do toho!

Nebuďte jako řada firem před Vámi. Ano, také doporučujeme nepřetržitě a intenzivně sledovat konkurenci. (Sledujte konkurenci) Zadávejte vypracování nových a nových studií. Plánujte a držte se svých strategií. Činíte tak samozřejmě správně. Pokračování článku »

Teď už zřejmě tušíte, v čem metoda SWOT spočívá. (Udělejte si SWOT analýzu 1.část) Přišli jste na spoustu silných a slabých stránek Vaší firmy, ale Vaše „swotka“ ještě není kompletní.

Dokončete ji zanalyzováním vnějšího prostředí. Hledejte příležitosti (O = oportunities) a hrozby (T = threats). Identifikujte tyto hůře kontrolovatelné faktory externího prostředí. Čiňte tak s pomocí analýzy PEST (popř. PESTE, STEPE aj.) Shrňte s ní veškeré faktory politické, ekonomické, sociálně-kulturní a technologické. Můžete sem zahrnout také vlivy ekologické či mezinárodní.

Pokračování článku »

Udělejte SWOT analýzu 1.část

Slyšíte tento pojem poprvé? Nic Vám neříká? Tak vězte, že byste ho znát měli.

Nechceme do Vás tlačit obsáhlé teorie. Mějte však o tomto zajímavém firemním nástroji povědomí. Může Vám odkrýt spoustu faktů, o kterých jste doposud neměli ani tušení.

Vytvořte SWOT analýzu Vaší společnosti, složenou ze čtyř prvků. Nejprve zhodnoťte vnitřní prostředí. Sepište silné stránky (S = strong). Poté ty, ve kterých firma pokulhává – slabé (W = weeknesses). Pokračování článku »

Nemáte dostatek nápadů? Nejste si jisti, jak v některých situacích postupovat?

Řiďte se heslem: Víc lidí, víc ví. Udělejte firemní mítink, kde budou vzduchem létat různé názory. Ano, využívejte brainstormingu! Touto „bouřkou nápadů“ Vám můžou vykrystalizovat zcela nové pohledy na věc. Vyberte lidi z různých oblastí Vaší firmy. Pozvěte na brainstorming i třeba uklízečku. Že je to hloupost? Kdepak, každý, kdo je součástí firmy, může kreativně přispět. Kolikrát má řadový zaměstnanec k problému daleko blíž než vysoko postavený manažer. Nechte lidi ve Vaší brainstormingové skupině projevit se. Pokračování článku »

Nejste schopni systematicky vyhledávat nové podnikatelské příležitosti? Nenacházíte nové inovační možnosti? Nebo je nacházíte, ale výsledky jsou nevalné?

Pak máte zřejmě chyby v systému. Položte si ještě jednu podstatnou otázku. S kolika různými produkty či inovacemi jste se snažili v posledních pár letech oslovit zákazníky? Pokračování článku »

Proveďte segmentaci trhu. Jinými slovy, zjistěte, kdo jsou Vaši zákazníci a co chtějí. Položte si otázku: „Komu chcete prodávat své produkty?“ Pokud si odpovíte všem, evidentně jdete špatnou cestou. (Shoďte závaží) Představte si, že dodáváte na trh například značkové boty. Vašimi zákazníky jsou lidé převážně středního věku. Mladá generace a starší generace obsáhne pouze pětinu Vašeho prodeje. Zaměříte se snad na dětské botičky či pantofle pro seniory? Rozhodně ne! Investovat budete do výrobků pro střední kategorii. Pokračování článku »