Je vaše myšlení konzervativní nebo nekonvenční?

Pokud se vám podaří vyřešit test do minuty, jsou vaše schopnosti myšlení opravdu výjimečné. Jestliže zvládnete test do hodiny, můžete si také gratulovat. Většina lidí ho vůbec nevyřeší.

Otestovali jsme 50 náhodně vybraných lidí:

Správně odpověděli pouze 3 dotázaní (v limitu jedné minuty byla jedna správná odpověď, do hodiny další 2 správné odpovědi, ostatní nevyřešili).

Jak jste na tom vy? Vyzoukušejte své schopnosti.

Zadání

Čtyři výsadkáři se vrací ze splněné mise a od vrtulníku je dělí hluboký kaňon s prastarým lanovým mostem. Je neprostupná tma a dohromady mají jen jednu baterku. Most unese jen dva výsadkáře a bez baterky v ruce se na most nedá vstoupit. Most je příliš dlouhý na to, aby se dala baterka přehodit na druhou stranu, někdo se s ní tedy vždy musí vrátit zpět. Potíž je v tom, že výsadkáři utrpěli různá zranění a jednomu trvá přejití mostu minutu, druhému dvě minuty, třetímu pět minut a čtvrtému 10 minut. To by ještě nebylo to nejhorší. Pravý problém spočívá v přesně načasovaném odletu vrtulníku a ten odlétá přesně za 17 minut. Zvládnou výsadkáři tuto nejnáročnější část mise, nebo budou muset někoho obětovat?

Pokud se vám podařilo test vyřešit, gratulujeme k vašim schopnostem nekonenčního myšlení. Zkuste najít kreativce i mezi svými přáteli.

Řešení

Správnost svého řešení si můžete ověřit zde.

Přinášíme vám unikátní návod, jenž vám poskytne konkrétní informace, praktické rady a jedinečné kontakty. Manuál pro hledání dodavatele vám ušetří spoustu času a energie. Nemusíte hledat a ověřovat informace z různých webových stránek.

Test jsme zadali 50 náhodně vybraným lidem

Počet správných odpovědí: 3 (z toho 1 do minuty)
Správně  neodpovědelo: 47 .a

Jsou některé businessy, které si žádají spíše než „agresivní“ upoutání pozornosti spolehlivost a rozvahu. A pro ty jsou nejvhodnější barvy černá a modrá. Význam barev Schválně si udělejte malý průzkum. Kolik bank má ve svém logu černou nebo modrou? Myslíte, že je to náhoda?

Obchody s hračkami by naopak měly využívat pro své propagační materiály jednoduché světlé pastelové barvy.  Ty totiž vzbuzují u dětí pozitivní reakce a zvyšují tak pro prodejce šanci na úspěšný prodej. Červená možná vzbudí pozornost, ale může být až příliš vtíravá. Psychologie barev

Zajímavé určitě je, že na různé typy zákazníků působí různé barvy. Pokud patříte do skupiny spontánních zákazníků, neboli těch, kteří se rozhodují až přímo v obchodě, měly by na vás nejvíce působit barvy tmavomodrá s černou a oranžová s červenou. K růžové, světle zelené a světle modré obvykle tíhnou zákazníci, kteří plánují svou koupi dopředu a mají stanovenou určitou maximální cenu.

Barva ovlivňuje i společenské vrstvy a automobilový průmysl. Dobrým příkladem ze skupiny luxusních značek jsou auta značky Jaguar. Firemní styl Jaguar se točí okolo stříbrné s černou, tedy kombinace elegantních barev charakterizujících vysoké postavení a luxus. Jiná automobilka BMW zase vsází na spolehlivost a jistotu v podobě černé s modrou a bílou. Zatímco hlavní barva Ferrari je odjakživa vzrušující červená.

Volte vždy takovou barvu, která koresponduje s vaším zaměřením. Barvu, která ukazuje, jaké hodnoty vaše firma představuje. Buďte si jisti, kdo je vaše cílová skupina a vybírejte barvu, jež bude mít co nejvíce pozitivní efekt na vaše zákazníky.

Lidé nejprve zachytí barvu, až poté cokoli jiného. 80 % vizuálních vjemů totiž tvoří barva. Barva ovlivňuje nákupní rozhodování.

Samotný vchod do obchodů Esprit vás láká udělat krok, který možná ulehčí vaší peněžence. Táhlo to i vás někdy podívat dovnitř, aniž byste vlastně tušili proč? Vlajkovou lodí této společnosti jsou totiž bílá a především červená. Červená je varování, nebezpečí a především zvýšená pozornost. Význam barev  Když procházíte okolo obchodu, červená působí jako signál: pozor zbystřete! Štítky s cenami jsou taktéž v barvě červenobílé a zákazník tak nabyde pocitu, že nakupuje ve slevách. „Nevědomky“ vám Esprit nabízí stálé slevy.

Efekt slevy

Červenou máme podvědomě spojenou se slevami. Prodejci totiž v zásadě používají červené poutače, když chtějí získat zákazníkovu pozornost. Málokterý obchod s oblečením se odhodlá na své slevy lákat jinou než červenou barvou. Ve výlohách obchodů jako jsou Diesel, C&A či H&M, všude bude hlavní barvu slev reprezentovat právě červená, protože nejvíce ovlivňuje nákupní náladu.

Přesto však může mít červená i druhou stranu mince. Možná se vám totiž po čase začne zdát, že Esprit nabízí pouze zlevněné zboží a začnete pochybovat o jeho kvalitě. Nebo si na červenou tak zvyknete, že pokud obchod změní barvu ve výloze, efekt slevy pomine.

Barva dává informaci a ovlivňuje vaši náladu. Je také nepostradatelnou součástí firemní kultury.

Kdy dávat přednost modré a černé? Jaký typ zákazníků tíhne ke světle modré a zelené? Nebo jakou barvu a proč používá automobilka Jaguar?

Čtěte článek Jak zvolit správnou barvu pro vaše podnikání

Barvy mohou mít vliv nejen na výkon týmu, ale také reakci protihráčů, fanoušků a rozhodčích. Kombinace červené se zlatou (žlutou), v níž hrají hráči ze země toreadorů, by měla nejen dodávat energii, ale také vnést jistotu na španělské kopačky. Modrá barva symbolizuje rozum a rozvahu a mohla by tak pomoci třeba Itálii nebo Francii. Právě tyto týmy ale mají svůj druhý dres v barvě bílé. Bílá je často znakem pasivity. Podobně je na tom i černá. Právě to jsou barvy Angličanů. Bude jim v rozhodujících chvílích chybět odvaha a energie? Mimochodem Angličané se z velké trofeje naposledy radovali, když hostili mistrovství světa v roce 1966. A byla to právě červená barva dresů, se kterou porazili Německo ve finále.

A co česká reprezentace? Bude se našim více dařit v červených dresech? Zda se psychologie barev projeví na Euru 2012, to ukáží nadcházející zápasy.

Soutěž na Facebooku – ceny a pravidla

A co si myslíte vy o psychologii barev? Může mít barva dresu skutečně vliv na výsledek fotbalového zápasu? Staňte se fanouškem Minirad, zapojte se do naší  soutěžní ankety na Facebooku a vyhrajte některou z cen:

1. cena: vychytané outdoorové světlo Permanent Light
2. cena: světlo na kolo a in-line brusle  Safety Light 
3. až 5. cena: outdoorová Eko láhev XCOOL

Po skončení šampionátu budou všichni účastníci facebookové ankety zařazeni do slosování.

Konečný stav – červené dresy vs. ostatní barvy dresů na EURO 2012 k datu 2.7.2012:

Červená : Ostatní barvy  10 : 7 - zobrazit podrobné výsledky

Snímání emocí

Je tu však ještě jedna otázka, která by mohla podkopat sílu neuromarketingu. Neobjeví se levnější a jednoduší způsob, jak zjišťovat zákaznické emoce? Návod možná nabízí jedna švýcarská společnost vyvíjející zajímavý nástroj na snímání emocí. Zatímco sedíte před obrazovkou a sledujete reklamu, webkamera snímá vaše obličejové reakce. Ty pak následně vyhodnotí. Chcete si sami vyzkoušet, jak během reklamy reagujete? Napište nám na profil minirady.cz na Facebooku.

Je tedy neuromarketing trend? Nebo bude mít spíše jepičí život? Ukazuje se, že masivní investice se největším světovým firmám vyplácí. Samotný fakt, že se na toto neorané pole vydaly největší globální ryby, ukazuje, že neuromarketing pravděpodobně jen tak rychle nezmizí.  Navíc jako nová vědní disciplína neuromarketing ještě zdaleka nedosáhl svého potenciálu. Dalším znamením trendu je fakt, že nahlížení do hlav spotřebitelů je doposud nejefektivnější metodou ve smyslu zjišťování emocionálních vazeb na jednotlivé výrobky.

Investice do neuromarketingu se vyplatí opravdu jen těm největším společnostem. Vedete-li menší firmu, buďte si vědomi faktu, že velcí konkurenti možná nahlížejí do hlav potenciálních zákazníků. Vy se však soustřeďte na jiné pro váš business efektivnější cesty.  

Co si myslíte o neuromarketingu vy? Jaký je váš postoj k němu? Jaký bude jeho budoucí vývoj?

Drtivá většina článků věnujících se neuromarketingu nabízí pozitivní pohled na tuto revoluční metodu zjišťování zákazníkových preferencí. Podívejte se však nyní na neuromarketing z trochu jiného pohledu. Existují tedy nějaké stinné stránky této vědy?

Negativní reakce

Zcela jistě tu některé hrozby jsou. V prvé řadě může neuromarketing na zákazníky působit manipulativně a kazit reputaci firmy. Každá firma si musí být vědoma tenké hranice vnímání zákazníka. Má zákazník stále ještě možnost svobodné volby? Nebo firma najde citlivé místo ve vaší hlavě a „podstrčí“ vám svůj výrobek? Neuromarketing by tedy měl jen a pouze zjišťovat zákazníkovy preference. Firmy budou úspěšné jedině tehdy, pokud se budou přizpůsobovat zákazníkovi, nikoli měnit zákazníkovo chování. V době informačních technologií všude okolo jsou zákazníci stále chytřejší. Zákazník bude sondovat jakékoli manipulativní chování. Firmy využívající neuromarketing na slepé generovaní zisku časem ztratí zákaznické sympatie.

Další podstatnou věcí je cena. Neuromarketing je velmi drahá záležitost. Jen firmy jako Coca-Cola či McDonald´s si mohou dovolit utratit miliony dolarů za zkoumání lidských asociací. Přesto i cena neuromarketingu půjde časem dolů. Co by mohlo následovat, kdyby pro své marketingové výzkumy magnetickou rezonanci využívala velká většina firem? Nestaneme se pak vůči němu zčásti imunní, tak jako v případě klasické reklamy? Je možné, že pokud bude neuromarketing používán ve velkém měřítku, ztratí na hodnotě. Zákazníci zaujmou vůči němu negativní stanovisko a firmám se zkrátka nebude vyplácet.

Co může předznamenat ústup neuromarketingu? Komu se vyplatí investovat do neuromarketingu? Jakým směrem se neuromarketing vyvíjí?

Již brzy článek Neuromarketing – trend nebo výstřelek?

Reklamy na auta

Jak vypadala typická reklama na automobil? Detaily kol, ostré zatáčky, panensky čistá příroda a zvířený prach to byly znaky drtivé většiny reklam propagující čtyřkolá vozidla. Jste však po zhlédnutí reklamy schopni odlišit jednotlivé značky? Jen velmi obtížně. V době, kdy jste bombardováni jedním reklamním sdělením za druhým, si v záplavě de facto stejných reklam těžko zapamatujete konkrétní značku. Některé reklamy na auta jsou si až příliš podobné. Proto i automobilky zaměřené především na výkon a jízdní vlastnosti vozidla musí vymýšlet kreativnější koncepty než obyčejnou demonstraci v terénu. Třeba Mercedes přišel s vtipnou a originální reklamou zdůrazňující brzdní vlastnosti, které vám zachrání život (viz dole).

Bobík pro centrum.cz

Být za každou cenu originální a kreativní se nemusí vždy vyplatit. O tom se před pěti lety přesvědčil internetový vyhledávač centrum.cz. Určitě si pamatujete na jednu z nejúspěšnějších reklam se psem Bobíkem. Originální a vtipná reklama s čínskou restaurací a sloganem „Běžte radši tam, kde vám rozumí.“ se okamžitě dostala do společnosti těch nejoblíbenějších. I přes přízeň spotřebitelů však centrum.cz signifikantní nárůst v návštěvnosti nezaznamenal. Proč? Zní to krutě, ale reklama byla zkrátka až příliš originální. Každý si ji pamatoval, ale nikdo nevěděl, kdo ji vytvořil. Bobík byl až příliš vzdálen od toho, aby se lidem asociovalo spojení s vyhledávačem centrum.cz. Síla značky Ba co víc, někteří si reklamu spojili s konkurenčním portálem seznam.cz. Originalita se totiž netýká jen reklamy. Týká se celé firemní strategie.

Originalita musí vždy přinášet očekávaný profit, korespondovat s vaším zaměřením a dlouhodobou činností. Prodáváte výrobky pro děti? Pak patrně budete celou kampaň směřovat na hravost, animované postavičky a celkově veselé pojetí za účelem zaujmout děti. Jedinečná, vtipná, designová a skvěle sestříhaná reklama možná zaujme řadu lidí, ale rozhodně nezasáhne cílovou skupinu, tedy děti. Tvořte svou propagaci s ohledem na vaši firemní strategii. Uvidíte, že originální reklama v konečném důsledku potěší vás i vaše zaměstnance. Primární jsou však vždy vaši zákazníci.

Snažte se vymýšlet originální a kreativní nápady, kterými se odlišíte od konkurence. Nedělejte tak ovšem za každou cenu. Přílišná originalita může mít kontraproduktivní efekt. Dávejte si také pozor, abyste se svou originalitou nedotkli některého citlivého tématu či dokonce nepřekročili hranici zákona.

Originální a správně cílená reklama na Mercedes:

Co dělá Apple dobře, kromě prodeje svých klíčových produktů? Úspěšně prodává všechny věci okolo. Jinak řečeno, příslušenství a aplikace se Applu více než vyplácejí. Apple na to jde zkrátka chytře. Nahodí vám udičku s hlavním produktem. A pak vás láká na další vylepšení.

Tyto přídavné produkty možná nestojí ve světle reflektorů jako iPod nebo MacBook, o to důležitější hodnotu však představují pro samotný Apple. Chcete využívat svůj MacBook na 100%? Pak si patrně koupíte designovou bezdrátovou myš, externí harddisk a nezapomeňte na stylovou tašku, kam svůj poklad uložíte. Pak tu máme nový obal pro váš iPod a to vůbec nemluvíme o koupi nového alba Madony přes iTunes nebo hrách pro váš iPhone.

Cross-selling

Tato obchodní strategie se nazývá cross-selling. Apple se s její pomocí snaží přesvědčit své zákazníky ke koupi přídavných produktů. Cross-selling Applu pochopitelně nejen úspěšně zvyšuje zisky. Cross-selling také „připoutává“ zákazníka ke značce. Více jablíček znamená větší loajalita k Applu.

Apple by vám určitě mohl prodávat produkt se vším všudy. Ale proč by to dělal? Čím více jednotlivých menších dílů prodává, tím vyšší profit. Každý samostatný produkt má vyšší efekt, než pokud byste je spojili v jeden celek. Navíc vás Apple vlastně nechává vytvořit si vlastní „produktové portfolio“. Že za obyčejný bílý kabel značky Apple zaplatíte mnohem více než za podobný produkt jiné značky? Je to pochopitelné. Chcete přece nakousnuté jablko. Chcete styl. Chcete Apple. Síla značek

Zamyslete se nad podobnou obchodní strategií. Nemůže i váš business profitovat z prodeje přídavných produktů? Možná se vám podaří najít cestu, kterou zákazníkům ukážete, kterak mohou zvýšit hodnotu koupeného produktu. Budiž vám Apple inspirací.