Hračka roku 2011

Víte, která hračka byla v roce 2011 v USA a Británii nejžádanější? Která hračka se nejen mezi dětmi cítila jako ryba ve vodě? Byly to opravdu ryby. Přesněji řečeno, létající ryby. O co jde? Létající ryby, chcete-li anglicky Air swimmers, jsou dva velké balóny nafouknuté heliem. Tyto balónky v podobě klauna Nema a žraloka Bruce pak ovládáte elektrickým zařízením. Za oceánem zaznamenaly létající ryby ohromný prodejní boom. Do českých luhů a hájů připlouvá tahle novinka právě nyní.

Xcool

Kde tuto jedinečnou hračku sehnat? Pojďte se detailněji podívat na jedny zajímavé stránky, které právě létající ryby nabízejí. Tímto webem je nově startující projekt www.xcool.cz Samotný název Xcool napovídá, že se nejedná o stránku z kategorie slevových portálů. Jde spíše o webové stránky zabývající se specializací na prodej unikátních, limitovaných věcí Opusťte šedivý střed za fantastické ceny. Při bližším pohledu zjistíte, že má Xcool jednoduchou, zákaznicky přitažlivou strukturu. Nenabízí nekonečné množství produktů, v nichž se zákazník ztratí Méně někdy znamená více. Ani žádné zbytečné informace. Jen to, co zákazníka skutečně zajímá. Video je pak vhodným doplňkem a nejlepší ukázkou toho, jak produkt funguje. Možná se ptáte, zda stačí zakoupit pouze ryby, nebo zda je zapotřebí ještě něco navíc. A ptáte se správně. Aby hračka fungovala, je nutné ryby nafouknout heliem. A ani tady Xcool nezaváhal. Tento portál totiž nenabízí pouze létající ryby, ale nabízí také příslušenství v podobě nezbytného helia. Xcool navíc přidává zajímavé výhody, pokud se stanete jeho fanoušky na Facebooku.

Prodej Air swimmers

A teď to nejdůležitější. Zaujala vás létající ryba a máte o nic zájem? Hledáte nejlevnější cenu na internetu? Může to znít jako klišé, ale Xcool nabízí létající ryby za skutečně nejnižší cenu! Zkuste si porovnat nabídku Xcoolu s jinými weby. 2000 Kč? 1500 Kč? 1200 Kč? Kdepak, Air swimmers za naprosto unikátní cenu 599 Kč! Navíc výhodné naplnění heliem.  Uvidíme, jak bude hračka úspěšná na české půdě. Xcool má všechny předpoklady k tomu, aby se stal úspěšným projektem. Se svou cenou jde skutečně až na samotnou hranici. Uvidíme, zda zákazníci hozenou rukavici přijmou. Závěrečná rada pro vás? Nechejte se inspirovat některými prvky z tohoto webu. Přitažlivá prezentace, kvalitní produkt a především fantastická cena, tím vám dává Xcool návod pro vaše podnikání. Využijte svého potenciálu a povyšte váš business na vyšší úroveň.

Originalita – jedinečnost zákazníka

Zaregistrovali jste tu svobodu volby kolem? Časy, kdy byla nabídka omezená a neměnná jsou dávno pryč! Každý je svým vlastním pánem. Jen zkuste srovnat třeba nabídku oblečení před pár lety a nyní. Dnes se doslova topíte v tisících kombinací různých velikostí, variant střihů či barev. Firmy po celém světě musí neustále odlišovat své produkty od konkurenceOriginalita – to je jeden ze základních strategických i taktických cílů. A tak se společnosti snaží o diferenci, stejně jako to děláme i my – zákazníci. V nekonečné nabídce se pokoušíte být svým stylem osobití. Snažíte se nacházet kousky osobního prostoru a dokazovat vaši jedinečnost, ať už se to týká čehokoli. Proto jsou tak úspěšná luxusní auta jako Porsche nebo Ferrari. Lidé, kteří si je koupí, se totiž chtějí lišit. A nablýskané červené Ferrari je pro mnohé způsob, jak dokázat, že nejsou jen jedním z mnoha, ale že mají něco navíc. Pro Ferrari je to jako reklama zadarmo. Podaří-li se vám ztotožnit zákazníka s vaší značkou, máte úspěch zaručen. Demonstrace originality jako symbolu odlišení, vyvolala nutnou potřebu se o ni podělit, ukazovat ji ostatním. Z jakých potřeb tedy vznikla sociální síť Facebook?

Facebook vs. samota

Lidé chtějí odjakživa patřit do určité sociální skupiny. Být součástí nějakého celku, je jedna ze základních lidských potřeb Sílící potřeby. Potřebujeme komunikovat a sdílet své zážitky. Když přimícháme přirozené napodobování, resultuje z toho raketový růst sociálních sítí typu Facebook nebo Twitter. Apple a zrcadlové neurony. Na těchto sítích totiž „tvoříte“ a sdílíte vaše emoce a názory s ostatními. Lidé chtějí diskutovat, být slyšeni. Facebook ve vás vyvolává pocit sounáležitosti a začlenění. Největším paradoxem pak je, že se zároveň snažíte od těchto skupin odpoutávat. Lidé dychtí po samotě. V době plné shonu hledají oázu klidu jen pro sebe. Také byste se někdy nejradši stali neviditelnými a unikli od toho všeho? Spousta světových společností zkouší tento trend zachytit a přenést ho do vlastních prodejních strategií. Nabízejí zákazníkům produkty, se kterými se odpoutají od reality alespoň na chvíli. Žádní lidé, žádní soupeři. Jen vy, tenisky Nike a klid okolní přírody.

Zákaznická spolupráce – vlastní obchodní značka

Společnosti nás vtahují do vlastní výroby a my jsme jim za to vděční. Vyvolávají ve vás uspokojující pocit, že jste se podíleli na tvorbě výrobku sami. Produkty, na kterých se lidé podílejí vlastním úsilím je jakási vlastní obchodní značka. Jen si sestavte nábytek v pokoji ze součástek společnosti Ikea. Pěkně podle návodu si budete hrát jako kdysi v dětství s Legem. A výsledek? Ikea je radostí bez sebe, že to uděláte za ni a vy máte pocit, jako byste tvořili bydlení vlastníma rukama – geniální zákaznická spolupráce. Není rychlejší, efektivnější a jednodušší způsob než to nechat na samotném zákazníkovi. Máte- li tu možnost, zapojte i vy zákazníka do výrobního procesu.

Myslí váš mozek rychleji než si myslíte? Co ukázal experiment s kartami? Jakou moc má vaše podvědomí?

Čtěte příští týden článek Nevědomé rozhodování

Jestli si říkáte, kde se globalizace zastaví, nejspíš Vás zklameme. Globalizace jede. Všechno se mixuje v jednom mixéru. Těžko hledat důvody, které by ji aspoň přibrzdily. A zatímco na začátku byly USA, nyní, zdá se, budou tahat za nitky jiní. Jen si to představte. Noví globální hráči v čele s Čínou a Indií přeměňují geopolitickou scénu. Podle některých odhadů bude v roce 2020 průměrný plat o 50% vyšší než roku 2000. Tento odhad však bude zahrnovat jen země s vysokým potenciálem ve vývoji technologií, jako jsou například Čína a Indie. A zatímco Evropa možná bude přešlapovat na místě, Asiaté poletí vpřed. Vždyť už teď Evropu pomalu válcují levné výrobky a levná pracovní síla z Asie.

Proto se i Vy rozhlížejte už teď okolo sebe. Nestůjte tvrdohlavě na Vašem lokálním trhu. Dívejte se přes hranice. Přijměte nabídky ze zahraničí. Buďte na ně připraveni. Nebraňte se, jiná cesta není. Obhospodařovat lokální rybník už nebude stačit. Celý svět expanduje. Vy musíte také. Nabízejte své služby do více destinací. Ve spoustě zemí je o Vaše služby možná větší zájem než tady. Zjistěte to. Pokud budete vytrvale stát na svém vyhraničeném území, dřív nebo později začnete strádat.

Asie – to je symbol rozvoje i nejistoty. Čína, Indie, jihovýchodní Asie a další rozhýbaly své „mohutné globalizační tělo“ a nabírají vyšší a vyšší rychlost. Možná to nepotrvá tak dlouho a některé suverénní americké společnosti začnou ztrácet. Kdo však ztrácí nejvíce, to je suverenita státu. Nadnárodní společnosti přebírají otěže. Mají dnes větší moc než jednotlivé státy a jejich vliv roste. Jen si zkuste třeba z pozice Estonska diktovat podmínky McDonaldu. Bude stále těžší prosadit státní opatření na podporu malých a omezení velkých. Finanční giganti hrají prim. Země, jejichž vlády pracují flexibilně a umožňují vstup zahraničním investorům, získávají. Zatímco jiné ztrácí. Nůžky se rozevírají. Ale co je horší. Přestože spotřeba roste, celosvětová chudoba se nesnižuje.

A kdo ještě trpí globalizací? Příroda. Business je business. Peníze jsou až na prvním místě. Těžební giganti se jen tak před něčím nezastaví. Proč neprodávat ještě víc. Zvlášť, když ceny přírodních zdrojů rostou.

A jak se máte zachovat Vy? Využívejte různých státních i evropských podpor. Získávejte pro sebe dotace. Hledejte benefity. Dělejte business, ale buďte šetrní k přírodě. Nyní je víc než kdykoli jindy kladen důraz na ochranu přírody. Čiňte tak nejen pro svůj dobrý pocit, ale i pro finanční odměny. Zákazníci sledují Vaši image. Ochrana přírody bude zaujímat jedno z prvních míst jejich žebříčků.

Jaký bude další vývoj globalizace? Kam směřuje? A kde se zastaví?

Dozvíte se již tento čtvrtek v článku Quo vadis globalizace.

Globalizace sice skýtá pestrou paletu příležitostí k růstu Vašeho businessu, je však také důležité poznat odvrácenou stranu. Neboli „globalizační hrozby“.

Odstranění izolovanosti jde ruku v ruce s kulturním propojením. Zrychlená mobilita pak podporuje „multikulti“ trend. Jednotlivé rasy, národy, vyznání se mísí v mezinárodním obchodu stále více. Všechno splývá. Lidé se přetlačují. Jiný kraj jiný mrav. Každý prosazuje to své. Cítíte to napětí? Ve vzduchu to doutná. A to se netýká pouze obchodu. Některé země mají pod palcem důležité energetické zdroje. Jiné mají jako strašáka jaderné zbraně. Všechny tyto vlivy budou působit i na Vaši firmu. Buďte na to připraveni. Prudké změny kurzů měn či zdražení energie se Vám promítne do nákladů. Novinky z celého světa do Vás média hustí na každém rohu. Dnes už se choulostivé informace utají těžko. Komunikace je daleko univerzálnější.

Přiznejme si také, že hrozba války je bohužel aktuální. A nemusí proti sobě nutně stát tanky. Informační válka a útoky na internetové sítě nepochybně ovlivní i obchod. Svět ještě nikdy nebyl tak propojen jako dnes. Zahrňte tyto poznatky do svého obchodu, ať Vás nic nepřekvapí.

Které země představují největší nebezpečí? Kde jde ekonomika kupředu mílovými kroky? A čeho byste se měli bát?

Dozvíte se v článku Strašáci globalizace.

Rychlejší, spolehlivější výrobní procesy. Na trhu se objevují stále nové a nové výrobky. Máte nepřeberné množství možností. A zároveň jsou firmy nucené zvyšovat efektivitu, jinak nepřežijí. To se týká i Vás. Meze tradičního společného podnikání jsou překonávány novými formami sdružování. Zrychlený proud informací a rozšiřující se nabídka tlačí i na Vás. Akceptujte nová pravidla hry. Investujte do věcí, které mají smysl a v budoucnu budou tvořit Vaši konkurenční výhodu. Jednou z důležitých, ne-li nejdůležitější, je vzdělání. Investujte do vzdělání (Školení zaměstnanců – správná cesta). A nejen do něj. Dobře investované prostředky do technického vylepšení a inovačních projektů se Vám časem vrátí.

Jen se podívejte, jak dynamicky roste rychlost a komplexnost přímých investic kdekoli na světě. Přihoďte do „globalizačního koktejlu“ obrovský růst objemu globálně prodávaného zboží a globalizace je nakonec skvělá věc. Můžete kupovat tisíce kolumbijských triček různých barev a velikostí. A co víc, Vaše firma může naopak prodávat svých tisíc variací do Kolumbie. Neseďte doma za pecí a užijte si globalizaci.

O tom, že má globalizace i své stinné stránky Vás jistě nemusíme ujišťovat. Přesto. Víte, jaké jsou největší „globalizační hrozby“ při Vašem podnikání? Čeho se bát? Nebo co mohou tyto hrozby ovlivnit?

Dozvíte se v článku Globální hrozby.

Ještě zkuste jednu věc. Buďte třeba jako firma Red-Bull. Spojte svou značku s nějakým typem činností. Lidé si Vás s ní spojí a lépe zapamatují. Společnost Red-Bull vsadila na adrenalin. Dalo by se říci, že šla do extrému. A dnes? Závody v létání, snowboardový freestyle, skoky do vody, nebo bláznivý sjezd na domácky vyrobených strojích. S tím vším firma spojila svou existenci.  Red-Bull je všude, kde „páchne“ adrenalin. Chceš křídla? Chceš adrenalin? Dej si Red-Bull. Touto jasnou strategií Red-Bull získává zákazníky po celém světě.

Jaký bude vývoj globalizace? Kam směřuje? A kde se zastaví?

Dozvíte se v článku Pozitivní globalizace.

Ještě nikdy svět nanabízel tak obrovský ekonomický prostor. A žádný recept úspěch stoprocentně nezaručí. V těžké konkurenční době je každá rada drahá. Jak už víte, jedním ze základních instinktů, který musíte ovládat, pokud chcete přežít, je cesta specializace. (Vyrovnejte se s globalizací) Pokud najdete „tržní díru“, ze které můžete profitovat, jste o krok blíž.

S tím se ale rozhodně nesmíte spokojit! Protože stát na místě rovná se snadnější cíl pro střelce – Vaše konkurenty. Tím na Vás doslova křičíme: „Neustále inovujte!“ (Buďte inovační) Vymýšlejte novinky, zlepšováky, naslouchejte lidem. Tvořte pro ně novou nabídku. Jinou než „globalizátoři“. Čeho využít? V čem můžete získat navrch, přestože jste jen malá lokální firma? Využijte právě své velikosti! Jen Vy znáte nejlépe místní podmínky. Vy víte, kdo jsou nejbližší konkurenti, co nabízejí a v čem jsou lepší. Vy znáte potřeby lidí ve Vašem okolí daleko lépe než plošně působící americké firmy řídící svou výrobu z center za oceánem. Kdo bude pružněji reagovat na změnu? Ano, odpověď je opět Vy a Vaše firma. Je daleko snadnější zjistit a uspokojit potřeby lidí z Vašeho regionu, než vyhovět různým lidem z různých světových koutů. Uvědomte si specifika Vašeho okolí. Buďte pořád o krok napřed.

Jakými nástroji si pomoci, abyste byli více na očích? Které obchody se umí bránit a přitom v pravý čas zaútočit? Kdo vítězí v globálním boji?

Dozvíte se v článku Globalizace je teprve na začátku

Za posledních čtyřicet let vzrostl mezinárodní obchod o patnáct set procent! Rozhlédněte se ve Vašem okolí. Kam se poděly obchody, které ještě nedávno měly pevné místo vedle Vašeho domu? Proč třeba Carrefour už v České republice nenajdete? Globalizace se týká všech. Nejen malé podniky jsou nuceny neustále bojovat proti silnější přesile. I řada větších společností se potýká s poklesem tržeb a musí neustále hledat cesty, jak získávat zákazníky. Jaké zbraně lze využít, abyste byli schopni konkurovat? Především se zaměřte na něco opravdu specifického. (Shoďte závaží) Hledejte něco, co na trhu není ještě zcela obsazené. Nemůžete zasahovat do různých oborů a snažit se vyrábět tisíce výrobků. Ale můžete se stát odborníkem na určitou oblast. Dejme příklad, že jste výrobce klasických elektrických vláčků. Až bude zákazník váhat mezi Vaší společností vyrábějící jenom elektrické vláčky nebo třeba Samsungem, který krom nich bude dělat ještě televize, pračky a další elektroniku. Víte, co si vybere? Vás. Zákazník chce odborníka na vláčky, ne „televizi na kolejích“. A přizpůsobte svou nabídku těm, pro které vyrábíte. Soustřeďte se na cenovou skladbu Vašeho sortimentu. Buď špičkovou kvalitu draze nebo levně a hodně. Nechtějte obojí. (Opusťte šedivý střed)

Jaké další rady Vám pomůžou vyrovnat se s globalizací? Čeho využít? Na čem profitovat a jak se orientovat?

Dozvíte se v článku Jak se účinně bránit globalizaci

Globalizace je nepřetržitý proces, ale až vlivem podmínek během posledních desítek let se rozvinula v opravdový fenomén (Fenomén globalizace). Největší rozmach novodobé éry započal v 70. letech. V té době začala ještě více sílit potřeba mezinárodního obchodu. Největší finanční společnosti, automobilky či těžařské firmy pochopily nutnost expanze. Určitě se Vám vybaví také společnost McDonald´s, která je brána za jeden ze symbolů globalizace. Stejně tak dva nesmiřitelní koloví giganti Coca-Cola a Pepsi-Cola. Ano, jsou všude. K dostání od Austrálie po Aljašku, od Japonska po Argentinu. Sponzorují přední světové akce a jsou u všeho podstatného. Nemohou si dovolit propásnout byť i nepatrnou příležitost pro zviditelnění. Sebemenší chybička je může stát miliony dolarů. Tyto společnosti prakticky nemají konkurenci. Jen se jim zkuste vyrovnat vyráběnou produkcí, nízkými náklady či propracovanou distribucí. Nemáte šanci. Vznikly už na konci 19. století a za dobu své existence si vydobyly neotřesitelné pozice na trhu nejen kolových nápojů. Jsou jako obrovští masožraví žraloci. Žraloci, kteří bez milosti požírají vše, co mají v cestě.

Nebyly to jen americké společnosti, kdo expandoval. A nemusíme chodit rovnou za oceán. Společnosti jako Volkswagen, Tesco či Ikea si vybudovaly solidní postavení na evropském kontinentu. Co udělají, když se vyskytne malý vzdorný protihráč, jenž svou chytrou strategií obírá giganty o část „smetany“? Pokud má „trpaslík“ štěstí, je odkoupen za slušnou peněžní částku nebo se vypracuje. Většinou však končí jako mnozí snaživci před ním – časem zanikne.

Jak se má proti velkým globálním hráčům bránit Vaše skromná společnost? Kdo bojuje s globalizací? A jak se s globalizací úspěšně vyrovnat?

Dozvíte se v článku Vyrovnejte se s globalizací.