Srpen, 2011

Co je priming?

Lehátko, meloun, slunce, optimistický, moře, koktejl, pláž… Ptáte se, jaký význam se za všemi těmito slovy skrývá? Možná, že teď máte chuť kontaktovat jednu z cestovních kanceláří a užít si nezapomenutelnou dovolenou. Tato slova vás k ní nabádají. Teď jste však byli ovlivněni napřímo a neskrytě. Co když se slova ukryjí do textu rafinovaněji, tak abyste netušili, jaký mají účel. O co jde? Jedná se o takzvaný priming. Princip primingu je založen na zpracovávání jistých informací, které budou ovlivňovat vaši další činnost. Pokračování článku »

Původ výrobku

Teď si sami odpovězte na otázku, nakolik vás ovlivňuje původ výrobku. Před časem si jistý německý výrobce parfémů lámal hlavu nad tím, proč ztrácí postavení na trhu. Parfémy této společnosti byly kvalitní, jenže lidé dávali z nějakého důvodu přednost konkurenci. Ale proč? Odpověď jim dal marketingový specialista Martin Lindstrom (Efekt protikuřáckých reklam 1. část).

Parfém se totiž vyráběl v německých městech Düsseldorf a Oberkochen. Jsou to města, která si lidé spojují s noblesou, smyslností ba dokonce životním stylem? Pokračování článku »

Nevědomé emoce

Podprahová sdělení ovlivňují nejen to, zdali si výrobek skutečně koupíte, ale také sumu, kterou jste ochotni za něj zaplatit. (Podprahová reklama) Dva vědci pouštěli jedné části dobrovolníků na šestnáct milisekund, vědomě nezaznamenatelných, obrázek usmívajících se tváří. Druhé části stejným způsobem pouštěli podprahová sdělení v podobě mračících se tváří. Mezitím všichni testovaní popíjeli nápoj, který pak měli platit z vlastní kapsy. Smyslem testu bylo odhalit, kolik jsou testovaní ochotni za nápoj zaplatit. Pokračování článku »

Vyhledávaná reklama

Sexuálními motivy se to v reklamách jen hemží. (Podprahové vnímání) Většina z nich se snaží rafinovaně vkrást do mysli zákazníka. Pak tu ale jsou i výjimky, které se staly vyhledávanou reklamou. Jsou to firmy, které používají podprahovou reklamu (Podprahová reklama) otevřeně.

Termín vyhledávaná reklama lze použít ve spojitosti s KFC. Fastfoodový řetězec KFC umístil v roce 2006 do své televizní reklamy na sendvič výherní kód. Tento kód na sendvič zdarma jste ovšem byli schopni přečíst, až když jste si pustili reklamu zpomaleně. Zákazníci věděli, že reklama obsahuje podprahové zprávy. Vzbouřili se proti KFC? Naopak. Pokračování článku »

Sex v reklamě

Jak působit na podprahové vnímání zákazníků a jak ho ovlivnit ve svůj prospěch? K tomu bývala využívána, a stále je, podprahová reklama Podprahová reklama. Ještě, než se ocitla forma podprahová reklama na seznamu zakázaných, řada společností ji hojně využívala (a dělá tak i dnes).  Podmanit si podvědomí zákazníka všemožně rafinovanými způsoby a zvýšit tak svůj prodej. Přesně to je cíl reklam různě renomovaných firem. Návod, jak se proti těmto reklamám bránit? To ukázali třeba spotřebitelé Pepsi-Coly. Tito „pijáci“ způsobili stažení nově navržených plechovek Cool Can. Těžko říci, zda to Pepsi neměla v plánu, jak tvrdilo tehdejší vedení. Když jste ovšem naskládali na sebe šest plechovek určitým způsobem, rozprostřel se před vámi nápis s-e-x.

Sex je slovo, kterým prodejci nejčastěji útočí na vaše smysly. Jistá anglická firma produkující dřevěné podlahy umístila na svůj leták slogan „Udělají vám to ty nejlepší“, hned vedle ženy držící sklenku s šampaňským. Pokračování článku »