Kvalitní příprava

Odpověděli-li jste si na základní otázky (Jak oslovit dodavatele), pak můžete přejít do další fáze. Jak zmiňuje předchozí článek, pečlivě zodpovězené otázky vám výrazně pomohou v dalších krocích získávání dodavatele. Co ale udělat, než začnete některého z dodavatelů kontaktovat? Kvalitní přípravu. Udělejte si takový nácvik situace. Připravte se na rozhovor. Je jedno, jak velký či důležitý obchodník jste, důležité je působit profesionálně. Vaše vystupování musí mít určitou úroveň. Chcete-li pomýšlet na úspěšnou spolupráci, musíte na dodavatele dobře zapůsobit (První dojem). Buďte si jistí v kramflecích. Nemůžete jen zvednout sluchátko a doufat, že to dobře dopadne. Právě teď využijete dobře vyplněné odpovědi na všechny vaše otázky. Když jste připravení, dobře víte, na co se zeptat, abyste dosáhli svého cíle. Odpovídejte jen na otázky, na které musíte, zároveň se nebojte ptát. Možná se vám to zdá jako přehnané, ale vyzkoušejte si rozhovor nanečisto. Klidně poproste někoho, ať se vžije do role dodavatele. Klaďte si ty nejnáročnější, ať při rozhovoru nejste překvapení. Soustřeďte se také na vystupování protější strany. Kolikrát vám její vystupování může poskytnout vodítko. S arogantní a netrpělivou osobou bude do budoucna domluva těžkým oříškem. Pamatujte, že kvalitní příprava se vám vyplatí nejen před komunikací s dodavatelem. Kvalitní příprava je klíč, který se vám mnohonásobně vrátí v různých fázích vašeho obchodování. Ne nadarmo se říká: „Těžko na cvičišti, lehko na bojišti.“ Teď už víte, jakým stylem se připravit na konverzaci s vaším budoucím dodavatelem.

Kde začít hledat dodavatele? Kam se musíte obrátit?

Na to odpoví navazující článek Kde hledat dodavatele.

U článku Kvalitní příprava je komentářů: 3