Jak vytvořit nabídku

Zkoumejte krátkodobý a dlouhodobý vliv marketingové činnosti vaší firmy. Nedopouštějte se chyby. Nemá-li produkt pozitivní výsledky okamžitě, neodepisujte ho. Z dlouhodobého hlediska může být úspěšný. To lze tvrdit i naopak. Klasickým příkladem může být výprodej. Krátkodobě vám sice zvyšuje zisky, jenže dlouhodobě to tak není. Co je příčinou? Pokračování článku »

Chcete, aby si zákazníci zapamatovali vaši značku? Vybavili si vás už při vyslovení pár písmen?

Přivlastněte si určité slovo a vryjte ho do mysli zákazníků. (Dostaňte se do podvědomí)

Platí, čím jednodušší, tím účinnější. Nevymýšlejte přehnaně složitá nebo dokonce vymyšlená slova. Nesnažte se obměnit již zaběhlá hesla konkurentů. Děláte jim tak reklamu. Tím získávají zákazníky oni, ne vy. Zaměřte svou pozornost na jedno slovo či krátké spojení, které je pro vaše produkty typické. Jednoduché, přitom výstižné. Orientujte své heslo na cílové skupiny nebo třeba na povahu vašich služeb. Budujte na tomto slově svou reklamu. Pokračování článku »

Jste schopni obsáhnout mnoho oborů? Dokáže vaše firma zajistit ledacos, ale s různým efektem? Zabývejte se jen tím, v čem jste špičkoví! Co s tím ostatním? Sežeňte si na to lidi! Nesnažte se realizovat co nejvíce činností.

Nechte zbytek na ostatních! (Šéf versus zaměstnanci)

Celosvětově nejúspěšnější firmy nestrkají nos do všech aktivit. Soustředí se jen na oblasti, kterým rozumí nejlépe. Ostatní za ně vyřídí dodavatelé či dokonce zákazníci! Proto jsou vždy o krok napřed. Pokračování článku »

Nevíte, jak správně zaujmout? Dostaňte svou značku do podvědomí zákazníka. Lidé mají tendenci držet se toho, co znají. (Buďte první) Jakmile vás zaregistrují, Vaše šance roste! Každá reklama, byť i negativní, může být reklamou.

Vzpomeňte třeba na fotbalové MS 2010 v Africe. Plastové vuvuzely hučely v miliónech domácností. Pokračování článku »

Chcete se prezentovat v tom nejlepším světle? Nevíte, jak na to? Jste na vše sám?

Využijte služeb marketingového specialisty. Měl by vás ochránit před chybami. Vybírejte svědomitě. Pobízí-li k lhaní či přehánění, rozlučte se s ním! Buď Vás chce záměrně poškodit,  nebo se nejedná o marketingového specialistu.

Nesnažte se vytvořit dojem něčeho, co ve skutečnosti není! Pokračování článku »

Nabízejte diskontní nebo značkové zboží, ale držte se dál od nudného středu! Velká většina firem se snaží nasytit každého. Jejich cílovou skupinou je celý trh. Je ale skutečně dobré snažit se zaujmout úplně všechny? Rozhodně ne! Jděte krajní cestou! Nemiřte do středu, je tam přeplněno! Nesuňte svou nabídku do šedivé jámy průměrnosti! Držte se při kraji.

Před třiceti lety byl podle studií podíl středního cenového segmentu na trhu zhruba 50%, levné a luxusní zboží si rozdělilo zbylých 50%. Pokračování článku »

Geniální nápad? Neváhejte ani chvíli! (Inspirujte se jinde) Ve světě, kde zítra znamená včera, musíte jednat rychle. Tradiční obchodní strategie a postupy přestávají platit. Informace se šíří rychlostí blesku. Internet mění podstatu fungování obchodu.

Pokud chcete uspět, nahraďte zaběhlé způsoby neobvyklými. Překonejte strach! Ať promluví vaše fantazie a tvůrčí myšlení. A když už na něco přijdete, čiňte se ihned! Pokračování článku »

Sledujte, co dělá konkurence. (Sledujte konkurenci) Ale nekopírujte ji! Nesmějte se jejich neortodoxním nápadům. Naopak zbystřete pozornost. Vždyť právě netradiční řešení může být cestou na vrchol. Spousta konkurujících si firem dělá jen kopie kopií předchozích kopií. Co se pak stane, když je zasáhne vaše dělová koule nápadů? Když přijdete s neotřelými postupy? Dost možná svými „směšnými“ novinkami zničíte konkurenty. Pokračování článku »

Jste na trhu druzí v závěsu za již zaběhlou značkou? Neztrácejte naději! Vždy je šance, že ona zaujme Vaše postavení a Vy se budete vyhřívat na výsluní. Ale pozor, zezadu se tlačí hladoví vlci. Zabydlete se pevně na druhé příčce. Sledujte firmu před sebou.

Možná vás napadne, že vydat se po stejné cestě je jistou a správnou volbou. Pravdou je většinou přesný opak. Pokračování článku »

Řada lidí považuje za základ marketingu přesvědčit zákazníky, že jejich výrobek je lepší než konkurence. To však zdaleka není to nejpodstatnější.

Daleko důležitějším úkolem vaší marketingové strategie je vytvořit novou oblast. Vytvořte kategorii, ve které budete první! Vymýšlejte nové nápady! Rozhodně nebudete první, když budete opatrní a konzervativní. Pokračování článku »