Nejnovější minirady

Proveďte segmentaci trhu. Jinými slovy, zjistěte, kdo jsou vaši zákazníci a co chtějí. Položte si otázku: „Komu chcete prodávat své produkty?“ Pokud si odpovíte všem, evidentně jdete špatnou cestou. (Shoďte závaží) Představte si, že dodáváte na trh například značkové boty. Vašimi zákazníky jsou lidé převážně středního věku. Mladá generace a starší generace obsáhne pouze pětinu vašeho prodeje. Zaměříte se snad na dětské botičky či pantofle pro seniory? Rozhodně ne! Investovat budete do výrobků pro střední kategorii. Pokračování článku »

Nechybujte jako řada firem. Nesnažte se přenést název úspěšné a známé značky v jedné kategorii na druhou kategorii se svým novým produktem. (Rozšiřujte opatrně) Všechny kategorie se dělí. Nenechte se zmást, kategorie se sice prolínají, ale nekombinují. Postupem času se z jedné kategorie počítačů vyvinuly jiné, např. notebooky, laptopy atd. Dřívější kategorie hudby byly vážná a populární. A dnes? Řada různých žánrů a v každém je jedničkou někdo jiný. Pokračování článku »

Zbystřete pozornost! Jedna z nejtěžších chyb marketingu je rozšiřovat řadu produktů. Tím nechceme říci, že rozšiřovat strukturu výrobků je nesmysl. Dělejte to však navýsost opatrně! Soustřeďte se na výrobek, který vám vynáší.

Odolejte pokušení pustit se bezhlavě do výroby odvozeného produktu. Nepřenášejte značku úspěšného produktu na produkt nový. Pokračování článku »

Zkoumejte krátkodobý a dlouhodobý vliv marketingové činnosti vaší firmy. Nedopouštějte se chyby. Nemá-li produkt pozitivní výsledky okamžitě, neodepisujte ho. Z dlouhodobého hlediska může být úspěšný. To lze tvrdit i naopak. Klasickým příkladem může být výprodej. Krátkodobě vám sice zvyšuje zisky, jenže dlouhodobě to tak není. Co je příčinou? Pokračování článku »

Chcete, aby si zákazníci zapamatovali vaši značku? Vybavili si vás už při vyslovení pár písmen?

Přivlastněte si určité slovo a vryjte ho do mysli zákazníků. (Dostaňte se do podvědomí)

Platí, čím jednodušší, tím účinnější. Nevymýšlejte přehnaně složitá nebo dokonce vymyšlená slova. Nesnažte se obměnit již zaběhlá hesla konkurentů. Děláte jim tak reklamu. Tím získávají zákazníky oni, ne vy. Zaměřte svou pozornost na jedno slovo či krátké spojení, které je pro vaše produkty typické. Jednoduché, přitom výstižné. Orientujte své heslo na cílové skupiny nebo třeba na povahu vašich služeb. Budujte na tomto slově svou reklamu. Pokračování článku »

Jste schopni obsáhnout mnoho oborů? Dokáže vaše firma zajistit ledacos, ale s různým efektem? Zabývejte se jen tím, v čem jste špičkoví! Co s tím ostatním? Sežeňte si na to lidi! Nesnažte se realizovat co nejvíce činností.

Nechte zbytek na ostatních! (Šéf versus zaměstnanci)

Celosvětově nejúspěšnější firmy nestrkají nos do všech aktivit. Soustředí se jen na oblasti, kterým rozumí nejlépe. Ostatní za ně vyřídí dodavatelé či dokonce zákazníci! Proto jsou vždy o krok napřed. Pokračování článku »

Jaký je typický šéf minulosti? Má moc nad svými podřízenými. Touží všechno vědět a o všem rozhodovat. Vše prochází pod jeho rukama. Platí předpoklad, že podřízení jsou hloupější? Že zvládnou jen jednoduché úkoly?

Dnes už ne! Toto řízení postavené na strachu už nefunguje!

Nestačí jen zlepšovat a zefektivňovat organizaci práce. Vítejte v době konkurenčního přetlaku. Dokonalá interní i externí firemní komunikace je samozřejmostí. Pokračování článku »

Nevíte, jak správně zaujmout? Dostaňte svou značku do podvědomí zákazníka. Lidé mají tendenci držet se toho, co znají. (Buďte první) Jakmile vás zaregistrují, Vaše šance roste! Každá reklama, byť i negativní, může být reklamou.

Vzpomeňte třeba na fotbalové MS 2010 v Africe. Plastové vuvuzely hučely v miliónech domácností. Pokračování článku »

Chcete se prezentovat v tom nejlepším světle? Nevíte, jak na to? Jste na vše sám?

Využijte služeb marketingového specialisty. Měl by vás ochránit před chybami. Vybírejte svědomitě. Pobízí-li k lhaní či přehánění, rozlučte se s ním! Buď Vás chce záměrně poškodit,  nebo se nejedná o marketingového specialistu.

Nesnažte se vytvořit dojem něčeho, co ve skutečnosti není! Pokračování článku »

Nabízejte diskontní nebo značkové zboží, ale držte se dál od nudného středu! Velká většina firem se snaží nasytit každého. Jejich cílovou skupinou je celý trh. Je ale skutečně dobré snažit se zaujmout úplně všechny? Rozhodně ne! Jděte krajní cestou! Nemiřte do středu, je tam přeplněno! Nesuňte svou nabídku do šedivé jámy průměrnosti! Držte se při kraji.

Před třiceti lety byl podle studií podíl středního cenového segmentu na trhu zhruba 50%, levné a luxusní zboží si rozdělilo zbylých 50%. Pokračování článku »