Psychologie reklamy

Nadnárodní společnosti ve Spojených státech doslova splachují miliardy dolarů jen za průzkum trhu. Myslíte, že jsou jejich investice efektivní? Firmy platící za průzkumy trhu jedou dál a používají stále stejné strategie a techniky. Jsou přesvědčeni, že zákaznický průzkum zaručí úspěch. Ale proč tedy v USA během prvních třech měsíců propadne 8 z 10-ti výrobků?! V Japonsku je to dokonce neuvěřitelných 9,7 z 10 ti. Jen si to představte. Jste manažerem velké globální společnosti a chystáte se vyrukovat na trh s exkluzivní novinkou. Pokračování článku »

Myslíte, že lidé přemýšlejí racionálně, než se rozhodnou koupit zrovna váš výrobek? Nebo tak nějak vnitřně cítí, že dělají správnou věc? Každý z nás má určitý typ chování. A každý se chová po svém. Ať se vám to líbí nebo ne, rozumová stránka stojí až na druhé koleji. Logické vysvětlení neexistuje. To, co nakonec skutečně rozhoduje o případné koupi, jsou zákazníkovy emoce. Jeho momentální rozpoložení. To, jak váš výrobek vnímá. Víte, že podle některých průzkumů nás na 85 % řídí něco jako autopilot? Něco tam v hlavě nám automaticky tahá za nitky. Zákazník může říkat skutečně čistou racionální pravdu, jen za něj jaksi daleko výmluvněji hovoří podvědomí. To je taky jeden z důvodů, proč se zpočátku úspěšně vypadající výzkumy mohou změnit v naprostý prodejní propadák. Pokračování článku »

Chcete, aby si zákazníci zapamatovali vaši značku? Vybavili si vás už při vyslovení pár písmen?

Přivlastněte si určité slovo a vryjte ho do mysli zákazníků. (Dostaňte se do podvědomí)

Platí, čím jednodušší, tím účinnější. Nevymýšlejte přehnaně složitá nebo dokonce vymyšlená slova. Nesnažte se obměnit již zaběhlá hesla konkurentů. Děláte jim tak reklamu. Tím získávají zákazníky oni, ne vy. Zaměřte svou pozornost na jedno slovo či krátké spojení, které je pro vaše produkty typické. Jednoduché, přitom výstižné. Orientujte své heslo na cílové skupiny nebo třeba na povahu vašich služeb. Budujte na tomto slově svou reklamu. Pokračování článku »

Nevíte, jak správně zaujmout? Dostaňte svou značku do podvědomí zákazníka. Lidé mají tendenci držet se toho, co znají. (Buďte první) Jakmile vás zaregistrují, Vaše šance roste! Každá reklama, byť i negativní, může být reklamou.

Vzpomeňte třeba na fotbalové MS 2010 v Africe. Plastové vuvuzely hučely v miliónech domácností. Pokračování článku »