Psychologie reklamy

Sex v reklamě

Jak působit na podprahové vnímání zákazníků a jak ho ovlivnit ve svůj prospěch? K tomu bývala využívána, a stále je, podprahová reklama Podprahová reklama. Ještě, než se ocitla forma podprahová reklama na seznamu zakázaných, řada společností ji hojně využívala (a dělá tak i dnes).  Podmanit si podvědomí zákazníka všemožně rafinovanými způsoby a zvýšit tak svůj prodej. Přesně to je cíl reklam různě renomovaných firem. Návod, jak se proti těmto reklamám bránit? To ukázali třeba spotřebitelé Pepsi-Coly. Tito „pijáci“ způsobili stažení nově navržených plechovek Cool Can. Těžko říci, zda to Pepsi neměla v plánu, jak tvrdilo tehdejší vedení. Když jste ovšem naskládali na sebe šest plechovek určitým způsobem, rozprostřel se před vámi nápis s-e-x.

Sex je slovo, kterým prodejci nejčastěji útočí na vaše smysly. Jistá anglická firma produkující dřevěné podlahy umístila na svůj leták slogan „Udělají vám to ty nejlepší“, hned vedle ženy držící sklenku s šampaňským. Pokračování článku »

Skrytá sdělení

O tom, že má podprahová reklama skutečně vliv na chování člověka, měl v polovině šedesátých let dokázat experiment v obchodním domě v New Orleans. (Podprahová reklama) Zde byly do nepřetržitě hrající hudby vkládány téměř neslyšné věty: „Jsem čestný“ a „Nebudu krást“. Tato skrytá sdělení měla přispět k větší bezpečnosti. Přinesl vliv psychologie podprahové reklamy na člověka kýžený cíl? Ano, skutečně prý počet krádeží tehdy klesl o 75 %.

Od té doby se uskutečnilo nespočet podobných experimentů. Účinnost podprahové reklamy se doposud nepodařilo skutečně prokázat. Pokračování článku »

Podprahové signály

Co je to podprahová reklama a kde se vlastně vzala? Počátkem dvacátých let dvacátého století se dostala americká armáda do podezření, že umísťuje do svých propagačních materiálů, lákajících mladé Američany do armády, podprahové signály. Tyto signály jsou jakási sdělení vysílaná k dotyčnému pod limitem jeho vnímání. Ačkoli signál zaregistrujete, de facto si ho vědomě neuvědomujete, přechází do vašeho podvědomí (Dostaňte se do podvědomí).

Podprahové signály se začaly velmi využívat při propagaci a reklamě. Nejčastější formou jsou vědomě nezaznamenatelné reklamy v podobě obrázků umístěných do filmu na milisekundový záblesk. Pokračování článku »

Vliv barvy pleti na cenovou nabídku

Možná jste už vyzkoušeli Test implicitních znalostí a objevili v sobě část nevědomých předsudků. Nákupní předsudky 1. část Zkuste si představit následující sociální experiment. Na jeho konci si budete moci sami zhodnotit jeho výsledek. Otázka pro vás zní: Ovlivní za rovnocenných podmínek barva pleti cenovou nabídku? Neboli má barva pleti skutečně vliv na cenu? Vytvořte si dvě skupiny se stejně starými zhruba dvacetiletými lidmi s podobnými rysy a prakticky stejným oblečením. Pokračování článku »

Zažité asociace

Pokud si myslíte, že se rozhodujete bez předsudků, mýlíte se. Možná si to jen úplně neuvědomujete. Každý z nás má určité zažité asociace. Asociace mohou působit na rovině nevědomí. Všechny tyto nevědomé postoje si nevybíráme, ale v naší hlavě se postupně formují, aniž bychom to vědomě ovlivňovali. Přečtěte si ukázkový příklad, jak nevědomě spojujete s různými lidmi různé vlastnosti. Pokračování článku »

Exkluzivní zboží

Přemýšlíte často o rozšíření svého výrobního sortimentu? Máte pocit, že byste mohli vyrábět mnohem více různých typů? Pokud jste četli náš článek Rozšiřujte opatrně, jistě víte, že každá novinka nemusí nutně přinést kýžené ovoce. Jak to ale vypadá, pokud rozšiřujete svou nabídku o podobný typ zboží? Řada firem si myslí, že čím širší jejich nabídka bude, tím větší mají šanci u zákazníků. Většinou je tomu právě naopak. Malý test pro vás. Pokračování článku »

Tlustý řez

Máme pro vás jedno překvapivé zjištění. Často si myslíme, že více informací znamená, že naše rozhodnutí bude lepší, než kdybychom část těchto informací neměli. Gladwell toto popisuje jako „tlustý řez“, který je opakem „krájení na tenko“. První dojem Při „tlustém řezu“ pečlivě zvažujete všechny vlastnosti a charakteristiky výrobku než se rozhodnete pro jeho koupi. Je to logické, že? Snažíte se sbírat co nejvíce dílků a z nich pak poskládáte celý obrazec. Vždyť už v mládí vám do hlavy vštěpovali – dvakrát měř, jednou řež. Možná si často říkáte: „Nehodnoť podle prvního okamžiku.“ Pokračování článku »

Dvě vteřiny

Teď už víte, že za vás často promlouvá podvědomí, aniž byste si to skutečně uvědomovali. Nevědomé rozhodování Chcete vědět, jak dlouho vám trvá takový rychlý úsudek? Myslíte, že se rozhodujete dlouho a zvažujete všechny možnosti, když si kupujete například oblečení? Nerozhoduje většinou první dojem? Stačí přibližně dvě vteřiny, během kterých si uděláte podvědomý úsudek. Malcolm Gladwell nazývá tyto dvě vteřiny jako „krájení na tenko“. Je to rychlé a úsporné myšlení. Kdykoli se rozhodujete o nákupu něčeho nového nebo potkáváte někoho poprvé, jsou to právě nejbližší vteřiny, co rozhoduje o vašem dalším konání. V podstatě odhadujete produkt či člověka pomocí několika signálů, znaků, které směrem k vám vysílá. Podívejte se teď pomocí experimentu blíže, jak ony dvě vteřiny, během nichž váš mozek přepíná mezi vědomým a nevědomým rozhodováním, probíhají. Pokračování článku »

Činnost podvědomí

Gratulujeme vašemu podvědomí! Bylo to totiž ono, které vám řeklo, abyste četli dál, když jste poprvé vstoupili na stránky www.minirady.cz. V kratičkém momentu jste proletěli text s obrázky na první stránce. Pak jste se bleskově rozmysleli, zda zmáčknete křížek vpravo nahoře, nebo se podíváte o kousek dál. Myslíte, že tak konáte vědomě a máte situaci vždy pod kontrolou vašich myšlenek? Pokračování článku »

Usměvavá žena

Představte si, že stojíte uprostřed obchodu s oblečením. Vybrali jste si módní kus oděvu, ale zvažujete, zda ho skutečně potřebujete a jestli jste ochotní ulehčit vaší peněžence. Myslíte, že může být úsměv prodavače to, co Vás nakonec skutečně přiměje ke koupi daného výrobku?

Nedávno uskutečnili dva vědci pokus, zda a jak radost a pocit štěstí ovlivňuje nakupující. Pokračování článku »